Les 4 éléments d’un lead magnet irrésistible pour votre stratégie inbound marketing

Créer un lead magnet irrésistible n’est pas forcément difficile, mais cela demande un peu de réflexion stratégique et de planification.

Si vous êtes nouveau sur la scène du marketing digital, vous vous demandez peut-être… qu’est-ce qu’un lead magnet (aimant à prospects en français) ? 

Il s’agit d’une offre gratuite pour votre audience afin de les intégrer dans votre entonnoir de vente où vous finirez par promouvoir vos offres payantes.

Un lead magnet est important pour tout propriétaire d’entreprise se développant en ligne car il attire l’attention du lecteur et l’aide à avancer dans sa réflexion.

Vous voulez nourrir les gens de contenus pertinents avant de leur vendre vos services, et un aimant à prospects est un excellent moyen d’attirer de nouvelles personnes sur votre liste de diffusion. 

Maintenant que vous savez ce qu’est un lead magnet et pourquoi vous en avez besoin, voyons comment construire un lead magnet irrésistible pour votre entreprise : 

Il doit être bien conçu

La première étape pour créer un lead magnet irrésistible est qu’il doit être bien conçu.

Le design de votre lead magnet est important car il montre que vous êtes professionnel et que vous prenez votre entreprise au sérieux. Vous ne voulez pas que votre aimant à prospects ait l’air bon marché, sinon les clients ne seront pas convaincus d’acheter chez vous par la suite. La première impression est primordiale !

Il doit parler des problématiques de votre audience

Votre public cible ne pourra pas résister à votre aimant si celui-ci s’adresse directement à un problème qu’il rencontre.

Avant de commencer à créer votre lead magnet irrésistible, posez-vous ces questions :

• Comment mes produits, services ou contenus servent-ils mon public cible ?
• Comment puis-je rendre quelque chose plus facile à comprendre pour mon public cible ?
• Quelles sont les difficultés que rencontre mon audience
• Où sera promu votre lead magnet ? Il est essentiel qu’il soit promu sur une page en cohérence avec le contenu de celle-ci.

Et si vous ne connaissez pas le problème que rencontrent vos prospects, il est recommandé de

• Créer un sondage et interroger vos clients actuels.
• Effectuer des recherches dans les groupes Facebook
• Créer des buyer personas pour mieux identifier votre audience

Offrez-leur un véritable avantage

Créez un lead magnet irrésistible qui offre à vos abonnés un véritable avantage ou qui leur apporte des réponses plus poussées aux questions qu’ils peuvent se poser.

Cela vous aidera à long terme à vendre vos produits ou services, car votre public associera alors à vous la récompense qu’il a obtenue après avoir mis en œuvre ou lu votre aimant à prospects.

Comme c’est vous qui leur avez donné les conseils et les outils nécessaires pour réussir, ils seront encore plus motivés pour acheter chez vous à l’avenir !

Rendez-le spécifique

Votre lead magnet doit être très ciblé et spécifique.

Bien que vous puissiez offrir une variété de services et de produits, vous ne voulez pas créer un aimant à prospects qui couvre tous les sujets liés à vos services et produits.

En suivant ces conseils, vous devriez taper dans le mille pour offrir des lead magnets en parfaite adéquation avec les besoins de vos prospects.